小编之前走访过很多的金刚网纱窗专营店，进店之后往往很多销售员问的第一个关于纱窗问题是【X小姐，请问您对我们的XX产品是否感兴趣？】或者是【X小姐，您想为家里添置纱窗吗？】对于这个问题，销售员其实是想得到客户的肯定答案，但是很多客户都不会回答【yes】，绝大多数的客户会说【我就是先看看】，客户如果这样回答，那么后续的销售则变得不是那么的顺畅了。造成这样的情况原因在哪？客户就是上帝，所以问题的原因只能是销售员的自身，其实就是提的问题不对，没有提出一个让客户一定说【yes】的问题。
举个其他行业的例子，你作为客户去想想就能知道什么叫做没有提出一个让客户说【yes】的问题了。很多网络公司的业务员会对潜在客户说：“某某先生，您好，请问您对搜索引擎广告有了解吗？”/“某某先生您好，请问你们企业需不需要做搜索引擎优化SEO？” 各位，很多人都不知道SEO是什么玩意儿，你就这么问他，不是明摆着对他说：“先生，请你拒绝我吧”。
所以，作为销售，学会问客户会说YES的问题显得尤为重要，你要知道没有人会在意你的纱窗，但是他们会在意他们的身体是否健康，精力是否充沛，所以你的切入点不是纱窗而是健康。所以你可以这么说：“X小姐，您是不是想避免蚊虫叮咬，避免皮肤痛痒甚至是登革热等疾病的感染？”/“X小姐，您是否想生活在一个通风透气、环保绿色的生活环境里？”/“X小姐，您是否想摆脱空调病、亚健康，保持健康舒适的生活方式？”……这些问题都是一定会说YES的问题，然后，再和他们推销你的纱窗产品，效果会很不一样。
想让你的销售不输在起跑线上，销售一开始的提问十分关键。良好的开端是成功一半。有了好的开始，后面的销售就容易很多了。要让客户买你的纱窗产品就需要不断让客户认同你，当他一直对你说【YES！】时，再问他想不想拥有这款纱窗，成功的几率就大很多。
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